工商時報【黃琮淵】
九和汽車總經理陳貽彬,台灣最懂英國車的男人。手握Jaguar和Land Rover兩個英國「貴族品牌」,從2008年接下總代理權的那刻,堅定守護兩品牌形象,默默蓄積8年能量,這回閃電出手,再度撼動車市。
10月19日,對台灣豪華車市是個震撼的日子,英國進口車Jaguar和Land Rover兩品牌宣布降價,且一降就是2成,頂級的Range Rover Long Wheelbase 5.0 SCV8更直接砍價233萬元,改寫台灣車業最高降價紀錄。
時間拉回2008年6月,九和從原廠手中接下代理權,準備大展長才之際,卻遭遇2008年全球金融海嘯。不過看過1997年亞洲金融危機、921大地震、網路泡沫化及SARS肆虐的陳貽彬,卻不為所動。
在陳貽彬的觀念裡,Jaguar擁有英國皇室血統,加上其造車科技,其他豪華車品牌望塵莫及。Land Rover以專業休旅造車著稱,擁有忠實的擁護者,兩品牌強烈的特色,以及高水準的 服務,得以屹立不搖,疾風時更能知道誰是勁草,必須原汁原味保存。
過去這8年,陳貽彬像個苦行僧,想辦法突破根深柢固的「雙B情結」,希望讓更多人知道Jaguar和Land Rover的好。他更在強敵環伺下,利用有限資源,除了維持對原有客戶的服務,也不斷引進新車款,以提供更頂級 、精緻的服務,延續品牌競爭力。
只是身為英國品牌,優點與缺點都是「貴」氣。八風吹不動的英鎊,加上隸屬於大中華區,車價動彈不得,無法像歐系豪華車隨著歐元降價,其實頗為吃虧,但陳貽彬吃苦當作吃補,依舊 「苦守寒窯」。
等得花開見月明,今年4月,台灣從大中華區改隸亞太區,雙方車價不必綁在一起,能夠更具彈性,加上對台灣市場的掌握度,對未來5年銷量翻倍的自信,終於說服英國原廠,談出令各界驚嘆不已的價格。
站在台上的陳貽彬,與所屬APIO亞太區主管共同宣布降價時,仍難掩激動之情, 箇中冷暖交會。
這位馳騁車壇多年的老將,曾用他的堅持,保留住英國車品牌原汁原味,現在抓住契機,站上與其他豪華車競爭的 起跑點。陳貽彬每步走來,都很精采。
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